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　　hello大家好，這里是To B運營派，一個專注于B端運營的公眾號。

　　ToB運營派各個社群的小伙伴，每天聊的最多的話題就是關于“如何引流”、“獲取線索的渠道”、“怎么提升線索精準度”、“有效果的免費引流渠道”等，今天我就重點和大家分享一個“有效果的免費引流渠道——百家號”。

　　1、為什么推薦做企業百家號SEO？

　　百家號是百度開放性的內容生態平臺，百家號的圖文或者視頻動態，在百度搜索引擎中無論是移動端或者PC端都具有快收錄高權重高展示的優勢。雖然企業或者個人都可以注冊百家號發布文章，但我比較推薦做企業藍V認證百家號SEO。

　　因為企業藍V百家號發布圖文和視頻可以掛載營銷通組件和基木魚鏈接，當用戶在百度內搜索到我的文章，并且對文章內介紹的產品感興趣的時候，是可以直接撥打電話或者留表單。

　　當用戶直接撥打電話或者留了表單后，是可以直接在營銷通內統計到的，這樣我們就成功的獲取到了線索，當百度營銷通與公司的CRM系統打通后就無需再安排人工去做接待，直接自動分配給銷售對接。下圖是我們本周其中一個百家號的咨詢情況，目前看到了效果，接下來我們還會再注冊幾個百家號藍V賬號，希望能看到自然線索趕上百度競價投放的線索量。

　　百家號圖文和視頻也支持掛接商品，商品來源于企業自有店鋪、淘寶、京東或者度好貨的商品，但商品類型為非服務類/虛擬支付類的實物型商品。B端企業基本都是以SaaS服務類產品為主，所以掛接商品類形式，我們就不考慮了。如果公司有搭建百度小程序，圖文內也可以插入自建的百度小程序。

　　做企業藍V百家號的優勢，還在于擁有平臺流量扶持，增加曝光與關注，提高知名度。當用戶在百度移動端搜索引擎的搜索框中搜索“**百家號”時，加V作者的搜索結果以“名片”形式展現。可強勢曝光作者百家號，在搜索結果頁排位更靠前，擁有更多高價值流量。

　　2、應該從哪些方向入手百家號SEO？

　　1、準備企業藍V認證的百家號

　　百家號藍V認證審核要求嚴格，賬號名稱、簽名必須要與營業執照的經營范圍有關，一周只有2次提交審核的機會。

　　百家號名稱：2-10字，賬號名稱命名建議用品牌詞+服務地域/服務特色+產品功能的形式等組合。

　　在不確定百家號名字會不會通過藍V審核時，可以先去搜索下，是否有包含該關鍵詞相關的百家號已經成功認證好了。

　　查詢方法推薦：瀏覽器打開5118-查詢百家號baijiahao.5118.com/search/

　　2、確定百度SEO關鍵詞

　　做百度SEO和我們做網站SEO的邏輯相通，都是要根據關鍵詞去有規劃的發文章，拓詞方法和使用工具和我們做網站SEO一樣，拓詞工具：5118、關鍵詞規劃師、百度下拉框搜索詞。

　　我們可以根據關鍵詞的月搜索量去評估是否要優化該關鍵詞，最好的方法就是去百度移動端搜下該關鍵詞展示的內容，是否有百家號文章/視頻，排名情況怎么樣等。

　　3、發文規范

　　a)標題：標題一定要帶有關鍵詞

　　b)內容要在“保質保量”的前提下，有目的的去布關鍵詞密度，最少出現3次：開頭插入營銷通電話組件，首段內容要出現一次關鍵詞，首段與第二段中間插入基木魚鏈接，中間和結尾再出現一次關鍵詞。

　　c)可在圖文中添加圖文內容相應的話題，您可以選擇已有的話題添加，也可以新建話題添加，每篇圖文僅支持添加一個話題。

　　d)百家號發文勾選“自動生成視頻”，則該篇百家號文章審核發布成功后，百度的AI成片功能會自動運行生成對應視頻，也可以生成后不發布，人工二次加工后再發布，值得注意的是AI成片的視頻不會自動掛載營銷通組件，需要我們手動在百家號后臺-營銷工具內手動掛載表單。

　　每個視頻只能支持掛載一個線索組件，線索組件僅支持配置營銷通表單方案，且僅支持配置表單方案中的標題，以及姓名和電話表單項，其中電話驗證方式暫時僅支持短信驗證。

　　比如本百家號每天只有15篇的發布次數，指的是今天發布的動態+圖文+視頻合計發布條數是15次。

　　3、做企業百家號SEO重點關注什么數據？

　　1、關注“搜索中心”數據

　　我們做百度SEO更多的流量是通過“搜索”進來的，目的也是希望用戶可以通過關鍵詞搜索到我們的網站和文章，在百家號后臺的“搜索專區”內，我們要每天觀察“搜索變現”內昨天的搜索點擊量、內容索引量、TOP檢索詞，以及對應的展現量、點擊量、排名情況等，通過這些數據可以觀察到用戶的需求點。

　　2、關注【變現工具】內的“營銷工具”

　　變現工具內的“營銷工具”就是我們圖文及視頻內掛載的電話及表單，展現情況及點擊情況，可以每天記錄下點擊情況的變化，這里的數據只是作為參考，統計的并不是很精準，重點去營銷通內看下是否有電話線索留咨，及時的去和銷售了解客戶的意向度，從而評估通過百家號引流過來的線索精準度。

　　3、關注【數據】中心的“營銷工具數據”

　　數據中心的“營銷工具數據”指的是基木魚數據，可以檢測到百家號動態和圖文內基木魚頁面的引流情況，當有用戶通過該動態或者文章基木魚表單留下了聯系方式，這里是可以統計到頁面的url鏈接的。

　　4、總結

　　最后，雖然說B端做內容自然引流效果慢，周期長，沒有做競價推廣見效快，但自然流量我們也不能舍棄，當自然流量持續積累實現爆發后，企業整體線索增長會出現讓我們意想不到的效果。

　　你認為B端內容營銷還有哪些增長機會？歡迎在評論區或者掃描下方二維碼加入ToB運營派社群一起交流。