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B2B SEO:如何優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎
搜索引擎優(yōu)化(SEO)對(duì)任何希望將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到其網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。然而,與面向消費(fèi)者的網(wǎng)站相比,面向企業(yè)的網(wǎng)站(B2B)的SEO有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和需求。在本綜合指南中,我們將全面介紹B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化的痛點(diǎn)和解決方案。
什么是B2B SEO?
B2B代表“企業(yè)對(duì)企業(yè)”。B2B SEO具體指的是面向?yàn)槠渌髽I(yè)提供服務(wù)而不是消費(fèi)者的網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。
B2B公司為其他公司提供產(chǎn)品或服務(wù)。一些例子包括:
軟件即服務(wù)(SaaS)
商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)
辦公設(shè)備和用品
工業(yè)材料和機(jī)械設(shè)備
面向企業(yè)的金融服務(wù)
B2B SEO的目標(biāo)與B2C SEO的目標(biāo)相同:讓您的網(wǎng)站在搜索引擎中對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞排名更高,從而獲得更多合格的流量。
但是,B2B SEO需要不同的策略,因?yàn)槭鼙姾唾?gòu)買(mǎi)過(guò)程與B2C有很大不同。了解這些差異對(duì)制定有效的SEO策略至關(guān)重要。
B2B SEO的挑戰(zhàn)及如何克服
針對(duì)B2B關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化在相比B2C SEO有一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)。以下是主要的困難及如何解決:
搜索量較低的細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞
B2B產(chǎn)品和服務(wù)通常專(zhuān)注于非常具體的需求。這意味著關(guān)鍵詞往往搜索量較低。要排名這些細(xì)分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比較困難。
解決方案:
關(guān)注行業(yè)主題而不是特定產(chǎn)品關(guān)鍵詞
針對(duì)基于地區(qū)的關(guān)鍵詞
優(yōu)化基于企業(yè)問(wèn)題的問(wèn)答形式關(guān)鍵詞
優(yōu)先考慮具有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞
擴(kuò)大關(guān)鍵詞研究范圍,不限于Google Keyword Planner
長(zhǎng)且復(fù)雜的銷(xiāo)售周期
B2B購(gòu)買(mǎi)通常涉及漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期、多個(gè)利益相關(guān)者和廣泛的研究,然后再選擇供應(yīng)商。買(mǎi)方需要大量信息來(lái)指導(dǎo)他們的決策。
解決方案:
制作詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)頁(yè)面來(lái)回答常見(jiàn)問(wèn)題
撰寫(xiě)有關(guān)行業(yè)挑戰(zhàn)和主題的博客文章
添加案例研究,展示投資回報(bào)率和成功故事
提供電子書(shū)、白皮書(shū)和其他有價(jià)值信息的資源
包含明確的銷(xiāo)售聯(lián)系行動(dòng)呼吁
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比網(wǎng)站流量較低
一些歷史悠久的B2B公司往往主導(dǎo)前列結(jié)果,具有更強(qiáng)的品牌影響力。特別是剛起步的企業(yè)很難打敗它們。
解決方案:
優(yōu)化及豐富商業(yè)簡(jiǎn)介以提高知名度
與行業(yè)影響者合作,請(qǐng)求他們提供反向鏈接
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)較少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
制作特別引人注目的內(nèi)容,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未覆蓋
制作更加專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
獲取銷(xiāo)售線索較為困難
與用戶(hù)可以直接登陸產(chǎn)品頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)的電商網(wǎng)站不同,B2B網(wǎng)站依賴(lài)于線索獲取。通過(guò)有機(jī)搜索獲得高質(zhì)量線索可能具有挑戰(zhàn)性。
解決方案:
限制有價(jià)值內(nèi)容的訪問(wèn),要求用戶(hù)提供聯(lián)系方式以換取內(nèi)容
為特定優(yōu)惠如演示或試用專(zhuān)門(mén)制作著陸頁(yè)面
在頁(yè)面上高可見(jiàn)性的呼吁行動(dòng)按鈕
制作模板、檢查表或測(cè)驗(yàn)等有吸引力的線索素材
增加在線聊天功能實(shí)時(shí)獲取線索
通過(guò)了解B2B SEO的獨(dú)特挑戰(zhàn),您可以相應(yīng)制定策略。接下來(lái)讓我們深入了解具體策略和最佳實(shí)踐。
B2B SEO的核心策略和最佳實(shí)踐
以下是B2B SEO應(yīng)關(guān)注的必要策略和技巧:
進(jìn)行徹底的關(guān)鍵詞研究
精心選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞。根據(jù)以下方面進(jìn)行關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴:
行業(yè)術(shù)語(yǔ)
常見(jiàn)商業(yè)難題
您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前排名的產(chǎn)品/服務(wù)
潛在客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題
您當(dāng)前頁(yè)面排名的關(guān)鍵詞
優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾詞而不是短語(yǔ)關(guān)鍵詞。如果相關(guān)的話,包括基于地區(qū)的關(guān)鍵詞。
使用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具幫助發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。
針對(duì)選擇的關(guān)鍵詞優(yōu)化頁(yè)面
每個(gè)頁(yè)面只需要針對(duì)幾個(gè)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在整個(gè)頁(yè)面內(nèi)容中加入這些關(guān)鍵詞(及其語(yǔ)義變體):
頁(yè)面標(biāo)題標(biāo)簽
H1和H2標(biāo)簽
圖片文件名和ALT文本
URL子文件夾
Meta描述
正文內(nèi)容--保持1-3%的關(guān)鍵詞密度
切忌過(guò)度優(yōu)化!內(nèi)容應(yīng)該讀起來(lái)自然。內(nèi)容主題與調(diào)用行動(dòng)相關(guān)。
制作高質(zhì)量的可鏈接內(nèi)容
鏈接仍然是最強(qiáng)的排名信號(hào)之一。輸出有價(jià)值的內(nèi)容,比如:
行業(yè)指南、電子書(shū)或模板
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和演示文稿
研究報(bào)告、案例研究和調(diào)查
與行業(yè)專(zhuān)家的訪談
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析和原創(chuàng)研究
工具、計(jì)算器或互動(dòng)內(nèi)容
通過(guò)您的博客、社交媒體渠道、電子郵件通訊、PPC廣告等推廣這些內(nèi)容。
獲取推薦域鏈接
來(lái)自相關(guān)行業(yè)權(quán)威站點(diǎn)的鏈接最有價(jià)值。有禮貌地聯(lián)系高質(zhì)量網(wǎng)站,貢獻(xiàn)個(gè)人博文。
重點(diǎn)與以下網(wǎng)站建立關(guān)系:
行業(yè)媒體
相關(guān)協(xié)會(huì)和組織
有影響力的博主
也可以在貿(mào)易展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)行業(yè)人士。
改善網(wǎng)站架構(gòu)
網(wǎng)站架構(gòu)影響爬蟲(chóng)的抓取能力和內(nèi)部鏈接。確保:
使用現(xiàn)代CMS平臺(tái),如WordPress
頁(yè)面加載速度快
URL結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔且一致
在Search Console中提交XML網(wǎng)站地圖
損壞的鏈接和頁(yè)面會(huì)損害SEO。進(jìn)行定期的技術(shù)審核。
提前優(yōu)化移動(dòng)端
隨著移動(dòng)使用量的增長(zhǎng),谷歌會(huì)將移動(dòng)優(yōu)化考慮在排名中。
使用自適應(yīng)設(shè)計(jì),在多個(gè)設(shè)備上測(cè)試網(wǎng)站。
避免彈出窗口等影響用戶(hù)體驗(yàn)的東西。
啟用AMP加速移動(dòng)頁(yè)面。
優(yōu)化移動(dòng)端還能提高轉(zhuǎn)換率。
掌握當(dāng)?shù)豐EO策略
對(duì)于依賴(lài)地區(qū)的B2B企業(yè),當(dāng)?shù)豐EO至關(guān)重要。策略包括:
營(yíng)業(yè)場(chǎng)所列表(名稱(chēng)、地址、電話)
Google標(biāo)注企業(yè)信息
結(jié)構(gòu)化標(biāo)記優(yōu)化當(dāng)?shù)匦畔?/p>
在谷歌、Facebook、Yelp等獲取評(píng)論
城市特定的著陸頁(yè)面
當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵詞和內(nèi)容優(yōu)化
這可以幫助您獲得像“邁阿密會(huì)計(jì)公司”等當(dāng)?shù)厮阉鞯牧髁俊?/p>
高級(jí)B2B SEO策略
掌握了基礎(chǔ)后,我們來(lái)看一些更高級(jí)的策略。
發(fā)布行業(yè)洞見(jiàn)
B2B買(mǎi)家將供應(yīng)商視為值得信賴(lài)的顧問(wèn)。通過(guò)發(fā)布數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察,在您的細(xì)分領(lǐng)域建立思想領(lǐng)導(dǎo)力。
您可以通過(guò)以下方式提供見(jiàn)解:
行業(yè)報(bào)告和指南
在會(huì)議上做演講
相關(guān)媒體報(bào)道中引用您的觀點(diǎn)
在行業(yè)論壇和群組發(fā)表評(píng)論
發(fā)布調(diào)查結(jié)果的信息圖表
目的是要搶先發(fā)布業(yè)內(nèi)新聞或公開(kāi)首創(chuàng)的研究成果。
利用問(wèn)答格式結(jié)構(gòu)化摘要標(biāo)記
問(wèn)答結(jié)構(gòu)化標(biāo)記可以在搜索結(jié)果中直接顯示常見(jiàn)問(wèn)題的解答。這有助于直接在SERP上回答潛在客戶(hù)的疑問(wèn)。
在以下頁(yè)面實(shí)施問(wèn)答結(jié)構(gòu)化標(biāo)記:
產(chǎn)品描述頁(yè)面
價(jià)格或服務(wù)頁(yè)面
聯(lián)系或支持頁(yè)面
博客類(lèi)別或標(biāo)簽存檔
保持問(wèn)題的會(huì)話式語(yǔ)氣以突出內(nèi)容。
作為展商參加活動(dòng)
如貿(mào)易展覽等行業(yè)活動(dòng),可以與潛在客戶(hù)和反向鏈接來(lái)源進(jìn)行面對(duì)面交流。
考慮贊助或在以下活動(dòng)中設(shè)置展臺(tái):
與您的細(xì)分領(lǐng)域相關(guān)的會(huì)議
當(dāng)?shù)厣虡I(yè)展覽
行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議
提前準(zhǔn)備好定制的推廣細(xì)節(jié)和品牌紀(jì)念品。及時(shí)跟進(jìn)。
發(fā)表客座文章
如前面所述,發(fā)表客座文章可以獲得強(qiáng)力鏈接。但要選擇您領(lǐng)域知名且高流量的網(wǎng)站。
避免僅為獲取鏈接或發(fā)表低質(zhì)量文章的垃圾留言,這可能被谷歌處罰。
在提供客座文章時(shí),要讓出版物的讀者獲益。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接建設(shè)
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得鏈接的來(lái)源。使用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具復(fù)制他們的鏈接建設(shè)外聯(lián)策略。
分析他們獲得的鏈接類(lèi)型,比如:
雜志上的客座文章
行業(yè)目錄中的簡(jiǎn)介
主流新聞媒體的提及
供應(yīng)商目錄的鏈接
然后發(fā)布在相同(或類(lèi)似)的網(wǎng)站上。
追蹤B2B SEO效果
以下是關(guān)鍵指標(biāo),用于跟蹤B2B SEO工作的投資回報(bào):
有機(jī)流量-每月有多少流量來(lái)自搜索引擎?哪些關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)了最多流量?
排名-您排名了哪些目標(biāo)關(guān)鍵詞?排名隨時(shí)間的變化如何?
線索-有多少表單提交、演示請(qǐng)求等來(lái)自有機(jī)搜索?
銷(xiāo)售收入-直接來(lái)自有機(jī)搜索的銷(xiāo)售收入金額是多少?
每個(gè)線索成本-將SEO花費(fèi)除以線索數(shù)量得出您的成本。
跳出率-什么比例的訪問(wèn)者在不采取任何行動(dòng)的情況下離開(kāi)?跳出率越低相關(guān)性越好。
每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)-平均每位訪問(wèn)者查看多少頁(yè)面?頁(yè)面越多參與度越高。
Google Analytics、Search Console和排名跟蹤軟件提供這些KPI的數(shù)據(jù)。
B2B SEO發(fā)展趨勢(shì)
B2B SEO仍在不斷變化。通過(guò)關(guān)注這些新興趨勢(shì)保持領(lǐng)先:
長(zhǎng)形式的支柱內(nèi)容
高質(zhì)量長(zhǎng)文指南和資源的重要性會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。投資2,000字以上的深度內(nèi)容來(lái)回答潛在客戶(hù)的問(wèn)題。
語(yǔ)音搜索優(yōu)化
會(huì)話式長(zhǎng)尾查詢(xún)?cè)谡Z(yǔ)音第一設(shè)備(如智能揚(yáng)聲器)上正在增加。優(yōu)化以自然語(yǔ)言呈現(xiàn)。
個(gè)性化
網(wǎng)站正在根據(jù)用戶(hù)興趣和行為定制內(nèi)容,以提高相關(guān)性。考慮預(yù)測(cè)性個(gè)性化。
視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻內(nèi)容消費(fèi)在各個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)增加。YouTube具有強(qiáng)大的B2B營(yíng)銷(xiāo)潛力。
互動(dòng)式工具
計(jì)算、評(píng)估、配置工具和其他互動(dòng)工具吸引用戶(hù)興趣。它們也提供有用信息。
這些只是規(guī)劃B2B SEO戰(zhàn)略路線圖時(shí)要考慮的一些新趨勢(shì)。接下來(lái)我們來(lái)回答一些常見(jiàn)問(wèn)題。
B2B SEO常見(jiàn)問(wèn)題解答
應(yīng)該關(guān)注高競(jìng)爭(zhēng)還是低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞?
剛開(kāi)始時(shí),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)較少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。首先通過(guò)這些較容易的關(guān)鍵詞建立權(quán)威性,然后再應(yīng)對(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。
需要多少內(nèi)容?
沒(méi)有確切的數(shù)量,但每周至少設(shè)置2-3篇新博文的目標(biāo)。另外再加深層內(nèi)容如指南。內(nèi)容可以幫助目標(biāo)多個(gè)關(guān)鍵詞。
B2B SEO需要多長(zhǎng)時(shí)間才能看到效果?
這需要耐心。在開(kāi)始優(yōu)化后3-6個(gè)月開(kāi)始跟蹤排名,但要花6-12個(gè)月以上才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域顯著提升排名。
社交媒體和鏈接有多重要?
社交媒體和鏈接對(duì)B2B SEO非常重要。鏈接讓谷歌發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而社交媒體有助于擴(kuò)大宣傳。將兩者整合到策略中。
我的網(wǎng)站應(yīng)該優(yōu)化移動(dòng)端嗎?
絕對(duì)要!谷歌會(huì)將移動(dòng)優(yōu)化考慮在排名中。許多B2B潛在客戶(hù)也在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行研究。優(yōu)先考慮移動(dòng)頁(yè)面速度。
SEO還是PPC更好?
它們相輔相成。SEO帶來(lái)持續(xù)的有機(jī)流量,而PPC提供即時(shí)曝光度。結(jié)合使用兩者可獲得最佳效果。
結(jié)論
如您所見(jiàn),B2B SEO具有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)周期。但是通過(guò)遵循標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)特定的最佳實(shí)踐,您可以獲得有機(jī)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)注高質(zhì)量?jī)?nèi)容、技術(shù)優(yōu)化、本地SEO和行業(yè)內(nèi)鏈建設(shè)。定期跟蹤排名和流量來(lái)衡量結(jié)果。
通過(guò)耐心和堅(jiān)持,您的B2B SEO工作最終會(huì)隨著時(shí)間推移帶來(lái)更多合格的流量和線索。
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